广东水产营销公司招什么岗位？

常见招聘岗位及职责

水产营销公司的岗位通常可以分为以下几大类：

销售类岗位（核心岗位）

这是需求量最大、最直接的岗位。

• 销售代表/专员:

  • 职责： 负责开发新客户（如餐厅、酒店、商超、批发市场等），维护老客户关系，完成公司制定的销售指标，向客户介绍公司产品（如冰鲜鱼、冻品、预制菜等）,处理订单和跟进回款。
  • 方向： 可能分为渠道销售（针对B端客户）和电商销售（针对C端平台）。

• 大客户销售/客户经理:

  • 职责： 负责维护和拓展大型连锁餐饮、大型商超、食品加工厂等核心大客户，需要具备更强的商务谈判能力和客户关系管理能力,销售金额和责任更大。

• 区域销售经理:

  • 职责： 负责特定区域（如珠三角、粤东、粤西等）的整体销售策略制定、销售团队管理和业绩达成,需要具备团队管理能力和市场规划能力。

市场与品牌类岗位

负责“把产品卖出去”之前的所有工作。

• 市场专员/经理:

  • 职责： 进行市场调研，分析竞争对手和行业趋势；策划线上线下营销活动（如展会、品鉴会、直播带货）；管理公司社交媒体（微信公众号、抖音、小红书等）,提升品牌知名度。

• 新媒体运营:

  • 职责： 专注于抖音、快手、视频号、小红书等平台的运营，负责内容策划、视频拍摄剪辑、直播策划与执行、粉丝互动等,通过新媒体渠道直接或间接促进产品销售。

• 品牌策划:

  • 职责： 负责公司品牌定位、品牌故事塑造、VI设计、包装设计等,提升品牌溢价能力和消费者忠诚度。

渠道与电商类岗位

随着电商发展,这类岗位越来越重要。

• 电商运营:

  • 职责： 负责公司在淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音小店等电商平台的后台运营，包括店铺管理、产品上架、标题优化、活动报名、数据分析等。

• 直播运营/主播:

  • 职责： 直播运营负责策划直播流程、准备商品、与主播配合、投放流量等，主播则负责在镜头前介绍产品、与观众互动、引导下单，水产主播需要懂产品，会“吃”,能调动气氛。

供应链与产品类岗位

这是营销的基石，确保“有好的东西可卖”。

• 采购/采购员:

  • 职责： 负责寻找、评估和采购优质的水产货源（如养殖户、捕捞船、加工厂），进行价格谈判,确保供应链稳定和产品质量。

• 产品专员/经理:

  • 职责： 负责新产品的研发和策划，如开发新的预制菜、调理品等，需要结合市场需求和供应链能力，定义产品规格、包装和卖点。

核心任职要求

不同岗位的要求差异很大,但以下几点是普遍看重的：

• 行业经验： 有水产、食品、快消品行业经验者优先,特别是熟悉广东本地水产行业和市场的人员。
• 销售能力： 对于销售岗，沟通表达能力、抗压能力、客户开拓能力和成交欲望是核心,过往的销售业绩是重要的参考。
• 渠道资源： 如果手上有现成的客户资源（如餐厅、酒店采购负责人、档口老板等）,将是巨大的加分项。
• 学历背景： 大专及以上学历是基本要求，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业更有优势，但销售岗更看重实际能力,学历有时可以放宽。
• 个人素质： 吃苦耐劳、适应性强（水产行业作息可能不规律）、诚信、有团队合作精神。

薪资待遇构成

水产营销的薪资通常由以下几部分构成,非常有竞争力：

• 底薪: 根据城市（广州、深圳 > 佛山、东莞 > 其他城市）、岗位级别和公司规模而定，销售岗底薪普遍在 4000 - 8000元/月 之间。
• 高提成: 这是水产营销岗位最大的吸引力，提成通常根据销售额或利润的一定比例计算,业绩好的销售月入过万甚至数万很常见。
• 绩效奖金: 根据季度或年度业绩完成情况发放。
• 年终奖: 根据公司整体和个人年度表现发放。
• 福利: 一般包括社保、包吃住或住房补贴、交通补贴、节日福利、团建等。

综合来看，一个有经验的销售经理在广东，年薪15万-30万是很正常的，顶尖的销售人才年薪可达50万以上。

求职渠道与信息获取

1. 主流招聘App:

   • BOSS直聘: 目前最主流的招聘平台，沟通效率高,很多公司老板或高管会直接在上面聊。
   • 智联招聘 / 前程无忧: 传统招聘网站，信息量大,覆盖面广。
   • 猎聘: 更偏向中高端职位，如销售经理、市场总监等。

   搜索关键词建议：

   • 水产 销售
   • 海鲜 销售
   • 冻品 销售
   • 预制菜 销售
   • 食品 市场营销
   • 海鲜 电商运营
   • 广州 水产 / 佛山 水产 / 湛江 水产 (限定城市)

2. 行业垂直平台/社群:

   • 关注一些水产行业的微信公众号、网站，如“冻品攻略”、“水产前沿”等,它们有时会发布招聘信息。
   • 加入一些水产相关的微信群或QQ群,内部推荐机会很多。

3. 线下招聘会:

   关注广州、佛山、湛江等地的线下人才市场或大型招聘会。

4. 直接联系公司:

   如果你知道广东有哪些知名的水产公司（如国联水产、恒兴集团、粤海饲料等），可以直接访问它们的官网“加入我们”页面。

求职建议

1. 突出你的“水产”属性： 如果你有水产经验，一定要在简历和面试中重点突出，如果你没有，可以强调你的快消品或食品行业经验,并表达你对水产行业的强烈兴趣和学习意愿。
2. 准备好你的“销售故事”： 面试销售岗时，准备好你过往最成功的一个销售案例，讲清楚你是如何发现客户需求、如何沟通、如何成交的。
3. 了解行业动态： 面试前，花点时间了解一下当前水产市场的热点，预制菜”、“生猛海鲜电商”、“冷链物流”等,能体现你的专业度。
4. 展现你的“冲劲”： 水产销售是一个需要“跑”的行业，展现出你积极、有活力、能吃苦的一面非常重要。
5. 选择合适的城市：
   • 广州/深圳： 总部经济发达，市场、品牌、电商类岗位多，机会多，竞争也激烈,生活成本高。
   • 佛山/东莞： 制造业和批发市场发达,渠道销售机会多。
   • 湛江/汕头： 水产产业源头，货源和加工企业集中，采购、供应链类岗位多,生活成本较低。

希望这份详细的指南能帮助您顺利找到心仪的水产营销工作！祝您求职顺利！

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